Исследование, проведенное Деремским университетом, выявило, что ритейлеры чаще предлагают персонализированные скидки покупателям, которые проявляют беззаботный подход к расходам. Такие покупатели, как правило, более открыты к тратам и, следовательно, представляют собой более привлекательную целевую аудиторию для магазинов.
В ходе исследования было проанализировано поведение различных групп покупателей, и выяснилось, что те, кто не слишком озабочен своими расходами, с большей вероятностью получат специальные предложения от ритейлеров. Это может быть связано с тем, что магазины стремятся увеличить объем продаж, предлагая скидки именно тем, кто готов тратить больше.
Данные результаты могут иметь значительное влияние на стратегии ценообразования и маркетинга в розничной торговле. Понимание того, как различные типы покупателей реагируют на скидки, может помочь ритейлерам более эффективно настраивать свои предложения и повышать уровень продаж.