Мебельные сети, такие как Hoff, начали ориентироваться на корпоративные продажи в условиях падения розничных продаж. Hoff намерен удвоить долю B2B-направления в своей структуре продаж, доведя ее до 10% к 2027 году. Эта стратегия также поддерживается другими ритейлерами и производителями мебели, которые ищут новые каналы сбыта.
Снижение розничных продаж вынуждает компании адаптироваться и искать альтернативные источники дохода. Однако работа с корпоративными клиентами считается менее маржинальным направлением, что требует дополнительных вложений и усилий. Тем не менее, многие компании рассматривают этот шаг как необходимый для выживания в текущих рыночных условиях.
Развитие B2B-сегмента может стать важным фактором для мебельной отрасли, особенно в условиях нестабильности на розничном рынке. Успех в этом направлении может помочь компаниям не только сохранить свою конкурентоспособность, но и обеспечить долгосрочный рост в будущем.