Люксовые бренды, такие как Dior и Gucci, начали создавать закрытые сообщества для своих VIP-клиентов, что отражает изменения в их маркетинговых стратегиях. По оценкам экспертов, эта малочисленная группа покупателей составляет всего 2-4% от общего числа клиентов, но обладает значительными финансовыми возможностями. В результате, компании больше не полагаются на массовые рекламные кампании и инфлюенсеров, а сосредоточены на индивидуальном подходе к VIC.
Модный консультант Елизавета Буйнова отмечает, что в 2018 году бренды активно продвигали инклюзивность, однако в 2026 году наблюдается обратный тренд. Бренды теперь стремятся создать эксклюзивные условия для своих клиентов, отправляя им приглашения на закрытые мероприятия и показы. Это изменение в подходе подчеркивает новую реальность, в которой люксовые товары становятся менее доступными для широкой аудитории.
Такой переход к эксклюзивности может существенно изменить рынок люксовых товаров. Бренды, ориентированные на VIC, могут не только увеличить свою прибыль, но и создать уникальный имидж, который будет привлекать состоятельных клиентов. Это также поднимает вопросы о будущем инклюзивности в модной индустрии и о том, как бренды будут адаптироваться к новым условиям.